2018-11-22
营销类网站的核心价值是引流获客、转化成交，不同于展示型网站，其推广重点在于精准触达目标用户、提升网站曝光、引导用户完成咨询、注册或下单等动作。不少企业搭建完营销类网站后，陷入“建而不用、推而无效”的困境，耗费大量人力物力却难以看到效果。
做好网站基础优化，筑牢推广根基。推广的前提是让用户能找到网站，这就需要做好基础的SEO优化。一开始要进行关键词精准定位，通过专业工具分析目标用户的搜索习惯，筛选出搜索量适中、竞争度合理的核心关键词与长尾关键词，合理布局在网站标题、正文、导航等位置，重点优化包含“价格”“哪家好”等具有商业意图的关键词，提升自然搜索排名。同时，优化网站加载速度，压缩图片、简化代码，确保3秒内打开，完善移动端适配，避免因体验不佳导致用户流失，为后续推广奠定基础。
布局搜索引擎推广，抢占精准流量。搜索引擎是营销类网站获客的核心渠道，分为免费SEO与付费SEM两种模式。免费SEO需持续更新优质原创内容，构建金字塔式内容体系，发布产品攻略、行业干货等内容，搭配合理的外链建设，逐步提升网站权重;付费SEM可针对核心关键词精准出价，定向目标地域、时段，优化落地页与广告文案，提升点击转化率，适合需要快速获客的企业，尤其适合B2C、B2B类营销网站，这类渠道的询盘转化率往往更高。
发力自媒体矩阵，扩大品牌曝光。自媒体平台已成为网站推广的重要阵地，借助主流自媒体平台的流量优势，搭建专属推广矩阵，实现多渠道引流。可根据目标用户属性，选择微信公众号、微博、知乎、搜狐号等，统一品牌视觉形象，发布差异化内容——短视频类可侧重腾讯视频、优酷等平台的产品实操展示，图文平台侧重干货分享、用户案例，植入网站链接，引导用户跳转访问。同时，建立定期更新计划，善用平台特性开展互动活动，提升账号活跃度，实现品牌曝光与网站引流的双向赋能。
做好私域运营，提升转化复购。营销类网站推广的核心是“留客”，私域运营是关键。在网站设置表单提交、在线咨询、客服弹窗等功能，引导用户留下联系方式，后续通过企业微信、社群等渠道，定期推送优惠活动、产品更新、行业资讯等内容，拉近与用户的距离。同时，对用户进行分层管理，针对沉默用户推出召回活动，对意向用户重点跟进，实现从流量到客户的转化，提升用户复购率，让推广效果持续放大。
搭配线下与口碑推广，强化品牌信任。线下推广可结合企业业务场景，在行业展会、线下活动中展示网站二维码，引导潜在客户扫码访问;口碑推广则可鼓励成交客户分享体验，发布好评，同时在百度知道、知乎等问答平台，自然植入网站信息与品牌优势，解答用户疑问，增强品牌可信度。此外，定期分析推广数据，淘汰低效渠道，加大高ROI渠道投入，持续优化推广策略，才能让营销类网站真正成为企业获客的核心阵地。
