2017-03-10
目前，中小企业网络营销基本都在片面追求日IP多少，却忽略了这一点——转化率。大家都是商人，商人的目的很简单，就是赚钱，想要赚钱就必须要提高转化率，提高转化率也就等于是提高每个IP能带来的成交数，因此，提高转化率就成为了我们营销工作的重心。
由“转化率=成交数/有效点击”这个公式可以知道，提高转化率只有两种办法：先进，是增加商品的成交量;第二，减少无效的点击，增加有意向的点击，就是说，来网站访问的，都是有意向的客户!这样看来，增加转化率就可以替换成这样的两个问题：增加商品成交量和增加有意向客户的点击。
1、如何增加成交量?
成交要从两方面入手，一是顾客，二是商品，只有商品满足了顾客的需求时，这个成交才可以进行下去。我们假设一下顾客来网站点击的都是意向顾客，也就是说都是有需求的。那么这个时候，成交的决定性因素就落在了商品身上。那么接下来问下一个问题，顾客是如何了解商品的?自然是通过顾客看到的页面，这样一来，能够成交就取决于这个页面的设计。好了，让我们把上面的所有整理一下，从“如何增加成交量”变成了“商品页面的设计”。这时候提高转化率的其中一个问题就变成了：如何设计一个有吸引力和购买力的网页?
现在请问你3个问题：
你的网页能否让顾客3秒钟知道是做什么的?
你的网页能否有足够的理由让顾客购买?
你的网页是否体现出了该商品区别于同类商品独特的优点?
假如你的网站能够做到以上3点，那么，你的网页就有很强的攻心营销能力，我们把攻心营销能力也称之为攻心文案。
2、如何减少网站的无效点击，增加有意向客户的点击?
我们卖商品，绝对不是顾客越多越好，但或许又有人问了，为什么?那么我们就来举个例子，比如说，你在公园里卖豆浆机，人流量很多，但是却没有想要买的客户。
我们要知道一点，流量有大众流量和定向流量之分，其中定向流量是指每个流量都有可能是你潜在客户。而大众流量具有广泛性、随机性，像几大门户网，都是大众流量;而定向流量得来源是具有潜在的目的性。所以，我们应该尽可能的减少大众流量，多增加些定向流量。
那接下来我们就来讨论一下如何获得定向流量，两个办法：SEO和AdWords
SEO，适合新手企业，成本比较低(某些竞争度高的词花费也相当的高)，持续时间长，缺点则是优化时间长;Adwords，适合一下中小企业，是一个钱生钱的游戏，优点是定向流量，见效快，当天投放当天见效，但是需要就有一定的技巧，这个技巧则需要我们不断的去摸索。
后总结一下：增加转化率=增加成交+增加意向点击=攻心的营销页面+Adwords(定向流量技巧)。
